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国产数据库第一个IPO，公司服务于证监会、上交所、深交所等在内的知名用户
发行人名称：武汉达梦数据库股份有限公司
成立日期：2000 年 11 月 13 日
注册资本：5,700.00 万元
法定代表人：冯裕才
注册地址及主要生产经营地址：武汉东湖新技术开发区高新大道 999 号未来科技大厦 C3 栋16-19 层
控股股东：无
实际控制人：冯裕才
行业分类：I65 软件和信息技术服务业
发行人的主营业务经营情况
（一）主营业务
达梦数据是国内领先的数据库产品开发服务商，是国内数据库基础软件产业发展的关键推动者。公司向大中型公司、企事业单位、党政机关提供各类数据库软件及集群软件、云计算与大数据产品等一系列数据库产品及相关技术服务，致力于成为国际顶尖的全栈数据产品及解决方案提供商。
公司核心团队在数据库领域拥有 40 余年研发经验及技术积累，并多次牵头承担了“十一五”、“十三五”期间的国家科技重大专项。公司实现了共享存储集群等关键核心技术国产化零的突破，打破了国外数据库厂商的技术垄断。
多年来，公司始终坚持原始创新、独立研发的技术路线。目前，公司已掌握数据管理与数据分析领域的核心前沿技术并拥有主要产品全部核心源代码的自主知识产权，通过了中国信息安全测评中心与国家网络与信息系统安全产品质量监督检验中心的自主原创检验与测试，能自主研发多种数据库产品及相关工具，具有数据库产品线丰富、系统成熟度高、安全性高、性能良好等优势。
达梦数据自设立以来先后完成并获得数十项国家级或省部级科研开发项目与奖项，逐渐成长为国内数据库行业的领先企业。公司是国家规划布局内重点软件企业，同时也是获得国家“双软”认证和国家自主原创产品认证的高新技术企业。2012 年 10 月，公司被评为“国家火炬计划重点高新技术企业”。公司创始人、董事长冯裕才原为华中科技大学教授、博士生导师，现为中国软件技术专家委员会委员、中国数据库标准工作组组长，1992 年获国务院政府特殊津贴、1996年被评为国家有突出贡献的中青年专家，长期从事数据库相关技术和产品的研究。
自设立以来，公司积极参与上下游企业产品适配，是国家发展改革委创新和高技术发展司认定的国家企业技术中心。目前，公司产品已全面支持各类国产整机平台、操作系统、芯片、应用软件及其他上下游软硬件，完成与 3,000 余个软硬件产品或信息系统的适配和兼容性互认工作。
公司服务于包括建设银行、交通银行、光大银行、兴业银行、广发银行、国开行、中国人寿、邮储银行、中国人保、国家电网、中国航信、中国移动、中国烟草、国家市场监督管理总局、各级人民检察院、各级人民法院、国家发改委、国家移民局、证监会、上交所、深交所等在内的知名用户，成功应用于金融、能源、航空、通信、党政机关等数十个领域。根据赛迪顾问及 IDC 发布的报告显示，2019 年至2021 年公司产品市占率位居中国数据库管理系统市场国内数据库厂商前列。
发行人选择的具体上市标准
发行人选择的上市标准为《上海证券交易所科创板股票上市规则》第 2.1.2条第（一）款：预计市值不低于人民币 10 亿元，最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币 5,000 万元，或者预计市值不低于人民币 10 亿元，最近一年净利润为正且营业收入不低于人民币 1 亿元。
发行人符合科创板定位的说明
基础软件是国家科技创新战略与国家产业政策支持的重点产业。多年来，公司始终坚持原始创新、独立研发的技术路线。目前，公司已掌握数据管理与数据分析领域的核心前沿技术并拥有主要产品全部核心源代码的自主知识产权，实现了共享存储集群等关键核心技术国产化零的突破，打破了国外数据库厂商的技术垄断。根据赛迪顾问及 IDC 发布的报告显示，2019 年至2021 年达梦数据产品市占率位居中国数据库管理系统市场国内数据库厂商前列。公司核心团队在数据库领域拥有 40余年研发经验及技术积累，并多次牵头承担了“十一五”、“十三五”期间的国家科技重大专项。
报告期内，公司主要产品均为自主研发成果，主营业务收入年化复合增长率达到 57.07%，科技成果转化能力较为突出。公司已服务于包括建设银行、交通银行、光大银行、兴业银行、广发银行、国开行、中国人寿、邮储银行、中国人保、国家电网、中国航信、中国移动、中国烟草、国家市场监督管理总局、各级人民检察院、各级人民法院、国家发改委、国家移民局、证监会、上交所、深交所等在内的知名用户。
综上所述，公司符合国家科技创新战略、拥有关键核心技术等先进技术、科技创新能力突出、科技成果转化能力突出、行业地位突出、市场认可度较高，根据公司情况与《科创属性评价指引（试行）》《上海证券交易所科创板企业发行上市申报及推荐暂行规定》等相关规定中关于科创板定位要求的逐条比对，公司符合科创板定位要求。
发行人实际控制人及其一致行动人
截至本招股说明书签署日，冯裕才直接持有发行人10.1872%的股份。由冯裕才担任执行事务合伙人并实际控制的梦裕科技、曙天云、得特贝斯、数聚云、惠梦源、数安科技、梦达惠佳、数聚通分别拥有发行人 8.9754%、4.5614%、4.3304%、3.5767%、2.9163%、1.4281%、1.1509%、1.1456%的表决权，冯裕才通过上述由其实际控制的合伙企业合计控制发行人 28.0847%的表决权。此外，冯裕才通过与韩朱忠、周淳等管理团队的一致行动关系，实际控制发行人 2.2807%的表决权。
综上所述，冯裕才合计实际控制发行人股东大会40.5527%的表决权，对发行人股东大会决策构成重大影响，发行人的实际控制人为冯裕才。
1、冯裕才的基本情况
冯裕才，男，1944 年 12 月出生，中国国籍，无境外永久居留权，身份证号码为：420106194412******，本科学历，教授，博士研究生导师。1969 年 8 月毕业于哈尔滨工程学院导弹工程系（现国防科技大学），获学士学位。其主要工作经历：1970 年 8 月至 1972 年 8 月，在江西 435 厂任技术员；1972年 8 月至1974 年 8 月，在国防科技大学进修；1974 年 8 月至 1976 年 9 月，在国防科技大学任教；1976 年至 1980 年，在华中科技大学计算机系任助教；1980 年至 1984年，在华中科技大学担任讲师；1985 年至 1989 年，在华中科技大学担任副教授；1990 年起在华中科技大学担任教授；1993 年 2 月至 2019 年 3 月，担任达梦研究所（已于 2019 年 3 月注销）法定代表人；1993年 2 月至 2011 年 2 月，在华中科技大学数据库与多媒体技术研究所担任所长；1993 年 3 月至 2011 年 2 月，在华中科技大学担任博士生导师；2011 年 3 月从华中科技大学退休；2002 年起担任中国计算机学会数据库专业委员会副主任。另外：1992 年 10 月起享受国务院特殊津贴，1996 年 2 月被评为国家有突出贡献的中青年专家。2000 年 11 月，创办成立达梦有限（现达梦数据）并担任董事长至今。
冯裕才作为发行人实际控制人的原因
（1）冯裕才是公司创始人，对核心管理团队和公司经营发展方向有重大影响
发行人是人才、技术密集型软件企业，公司的经营发展依赖于以创始人冯裕才及其核心管理团队对于研发方向、经营管理及发展战略等的决策和判断。冯裕才担任发行人董事长及战略与发展委员会召集人，在发行人核心管理团队中起主导作用，对发行人日常经营决策的形成具有重要影响。
2000 年 11 月，冯裕才主持设立达梦有限，旨在搭建一个集数据库理论研究、数据库技术研发、数据库产品应用于一体的综合平台，在实现良性商业循环的同时实现国产数据库产品对国外同类产品的有力竞争。
数据库作为基础软件，其研发具有技术壁垒高、知识领域广、研发周期长等特征，后期还需要具备产业化及商业化能力。因此，创建一家成功的基础软件企业需要具有科学技术上的远见，能够建立起完整的风险预判与评估体系，对行业现状极具洞察力；同时对市场价值具备敏锐的判断力，可以领导和协调各领域的技术与管理人才认同公司的科学理念和发展价值并长期践行。
在专业领域方面，作为发行人的创始人，冯裕才自达梦有限成立之日起即担任公司董事长一职，并长期主导发行人核心技术、核心产品的研究开发方向，确立了发行人“自主研发”的技术路线及“以市场需求为导向”的研发方向。
在经营管理方面，冯裕才自公司设立之日起全面主持公司的研发及经营管理工作，对公司的战略方针、经营决策及重大经营管理事项具有重大影响，并作为公司的实际经营管理核心，主导了公司发展阶段的人才持续引进，不同发展阶段组织架构的调整。
出于对冯裕才学术造诣、战略眼光以及经营理念的认同，韩朱忠、付铨等核心研发骨干以及皮宇、陈文、周淳、王婷、孙巍琳等核心管理、销售骨干先后加入公司，成为推动发行人持续发展的中坚力量。上述核心管理团队成员平均司龄达 15 年以上，皆高度认同冯裕才对公司研发方向、经营管理及发展战略的分析判断及决策意见，并在决策过程中始终按照冯裕才对公司经营和发展的决策意见执行，冯裕才对公司核心管理团队成员具有重要影响。
人力成本不断上升的风险
报告期内，公司员工人数从 2019 年末的 697 人持续增加到 2021 年末的1,059人，员工薪酬总额分别为 14,661.07 万元、18,784.59万元和 28,414.74 万元，占当期营业收入的比例分别为48.61%、41.72%和 38.24%。随着我国劳动力市场价格不断上涨以及行业内人才竞争日益激烈，为保持人员稳定并进一步吸引优秀人才以保持公司竞争优势，公司未来仍有可能进一步提高员工薪酬待遇和员工数量，这将使得公司人力成本不断上升，进而对公司盈利能力产生一定的不利影响。
政府补助及税收优惠不能持续风险
报告期内，公司税收返还及优惠政策所涉及的金额分别为 3,703.90 万元、6,793.40 万元和 11,207.89 万元，占营业收入比重分别为 12.28%、15.09%和 15.08%。公司享受的主要税收优惠包括软件产品增值税即征即退政策、高新技术企业所得税优惠政策、国家规划布局内重点软件企业所得税优惠政策、研发费用加计扣除等。除上述税收优惠外，报告期内，公司计入当期损益的政府补助金额分别为1,586.82 万元、2,451.16 万元和 13,132.03 万元，占营业收入比重分别为 5.26%、5.44%、17.67%。
毛利率下滑的风险
报告期内，公司主营业务毛利率分别为 80.32%、90.27%和90.60%。软件产品使用授权业务是公司主营业务毛利的主要来源，但未来随着公司业务向数据库上下游延伸以及云数据库、数据库一体机等新产品的销售，公司业务结构有可能发生变化并导致主营业务毛利率水平有所下降。同时，随着国内数据库市场竞争不断加剧和开源及免费数据库产品的推广，可能会使公司面临数据库产品销售价格下降及毛利率下滑的风险。