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星期五
- 大家好，我是AM君，90后，很高兴认识大家。
- 我在现实中的工作，是一名研究员，平时的主要工作是做二级市场研究。
- 未来我将以一个研究员的角度，为大家展示基本面分析的随笔、行业分析、公司分析等。
- 相逢就是缘，希望能和大家一起，实现财富、精神自由。
各位好，我是AM君，又与大家见面了~
行情目前看比上个月稳定了一些，周末我们稍微轻松点，和大家聊一个不少人关心的话题。
（以下故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合）
小刘是刚入职某前10的证券公司研究所的新人一枚。他刚刚毕业两年，就已经把光伏行业摸透了，正因如此，才能拿到这个来之不易的offer。毕竟，前司（垫底券商）的年终奖也只发了可怜的一个月，而新公司的总包薪酬几乎翻了一倍。
首席把光伏主产业链分给了小刘，并且与另一位同事小李搭档。小李是资深研究员，负责给大客户路演，小刘资历尚浅，先从小客户开始练手。
今天安排线上路演的是某小型公募基金。虽然之前小刘也跟着前司的老研究员线下路演过，但充当的一直是打酱油的角色——给老首席提包、打印路演PPT，甚至于包括晚餐路演给客户斟酒这样的活路——刚毕业的学生嘛，服从安排，认真学习是应该的。这次路演，是小刘第一次“推票“路演，不免有一些紧张。
上午十点提前3分钟接入腾讯会议后，小刘观察了一圈对方的角色。“还好只有一个基金经理一个研究员”，小刘内心嘀咕道。毕竟半年前的路演可不是这样的景象，凡是在前司参加的光伏路演，对方至少有三四个投资经理和研究员参加，可能还有一些旁听的。在路演开始间隙，一切准备就绪后，小刘打开了行情软件，今天的光伏又因为市场普跌重锤-3%。小刘已经准备好被刁难了。只是没想到......
“各位领导好，我是刚来XX证券的研究员小刘，以后光伏这边我和们公司的小李一起覆盖。如果您那边准备好了的话，我们就开始今天的路演”，小刘声音稍微有一点颤抖的说道，但对方应该听不出来，幸亏不是线下。“你们换新人给我们路演了吗？行，那你直接开始吧”，电脑端传来对方的声音，有点没好气。
小刘拿出事先准备好的稿子，“首先给各位领导汇报下光伏行业的近况，三月份光伏组件的出口数据非常亮眼......不过由于硅料价格持续超预期的保持在高位，我们略微下调了今年全球光伏装机的预期到220-230GW......综上所述，我们推荐组件、一体化环节，对于逆变器需要小心看待。”
空气好像凝固了一样，过了半分钟，客户那边才传来了一个声音：“怎么看阳X电源？你们盈利模型拍到今年多少亿利润？”小刘全然没有了刚开始时的紧张：“领导，3月份逆变器的出口数据您应该也看到了，相比于组件出口略有不及预期......所以，我们最近下调了对它的盈利预测，大概下调5%至XX亿......”
小刘的声音突然被对面基金经理的声音打断了：“你们的盈利预测是儿戏吗？跟着股价走吗？股价跌了就下调？......”小刘有点懵，第一次路演就碰到了这样的场景，首席还没有告诉他应当怎么应对这样的客户。小刘想怼回去，但首席前段时间路演前的叮嘱还萦绕在他的脑海中：“我们不能得罪客户，哪怕客户说的是错的，我们也尽量委婉的帮他纠正，千万记住，不要跟客户顶嘴。我们的派点就靠他们了，为了我们组的年终奖，也一定要记住这一点。”
于是，小刘只好打哈哈的回应道：“领导，我们也只是跟着市场数据做盈利预测模型的，逆变器的出口数据不好，我们不得不下调盈利预测。我们的研究结论肯定不会跟着股价走。根据逆变器的出货数据，我们估计一季度公司的利润还是会比较不错的，保持大约双位数的收入和利润增长。”也不知道这个回复会不会令对方满意。
“这样吧，下次你看看能不能让你们的小李来给我们路演，之前一直是他，怎么这次换了个新人给我们讲。另外，你们去年一直推荐的逆变器环节，你们看看跌了多少？组件涨起来了，又给我们推荐组件。下次我要请教一下你们都是怎么做盈利预测的。我们这边的同事也没有其他问题了，今天就到这吧。顺便把你们做的阳X电源的估值模型发给我们看看。”
小刘有些丧气。第一次路演就遇到了这样的客户，挫败感max。这让他有点怀疑券商研究所的工作，到底是研究呢，还是服务客户呢。
夜里23点，首席在工位找到小刘，语重心长的谈了这件事：“今天上午路演的那家基金，确实比较奇葩。那家客户之前也怼过我们一次，而且我问了问咱们领导，听说他们给的派点也不高，所以你服务这家客户的时候，适可而止就好，该有的服务要有，但不用太上心。我们首席这么多年，什么客户没有见过？这段时间你努努力，顺便把XX日升这几个组件股的模型和深度也顺便写了，年终奖会根据你的工作量来分配的。”
听到“年终奖”这三个字眼，小刘还是有些心动的。回想起自己跳槽来这里，就是冲着（据传的）高派点高年终奖来的，如果自己再拼命干3年，就能在这座一线城市有一个立锥之地买房艰难上车了。这是小刘唯一的动力，想到这里，他决定打开Word文档，再码一个小时的报告，凌晨一点之前一定打车回家。
故事就这么个故事，大家怎么看呢~
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